O princípio 80-20 de Pareto

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O princípio de Pareto

a regra 80-20, a lei de Pareto, ou a teoria de Pareto.

O princípio de Pareto, ou “a regra 80-20” (entre outros nomes variantes) são certamente uma das ferramentas de gestão as mais simples e as mais poderosas no planeta.

É uma forma facil notàvel rápida avaliar, compreender, e aperfeiçoar virtualmente toda a situação que envolve a distribuição ou o uso de algum tipo.

Os usos potenciais cobrem conseqüentemente a maioria de aspectos do trabalho, do negócio, do desenvolvimento de organização e da vida pessoal.


O princípio de Pareto é nomeado após Vilfredo Pareto (1848-1923), um economista-sociólogo italiano, professor da economia política em Lausana, Suíça, que primeiramente descobriu e descreveu o efeito do “80:20”.

O princípio de Pareto é sabido por muitos nomes diferentes, incluindo:

  • A lei de Pareto,
  • A lei de Pareto,
  • Teoria de Pareto,
  • A regra 80-20 (ou 80/20 de regra, ou regra do 80:20, ou regra 80 20),
  • O princípio 80-20, (ou 80/20 de princípio, ou princípio do 80:20, ou princípio 80 20)
  • Regra do 80-20 de Pareto (e variações disto)
  • O princípio de desequilíbrio,
  • O princípio de menos esforço (um termo inventado por George Zipf baseado em 1949 na teoria de Pareto),
  • A regra do vital poucos (uma interpretação desenvolvida por Joseph Juran no campo da gestão de qualidade),
  • e muitas outras variações/combinações destas expressões.

Há nenhum “corrige” a versão. O uso popular (e indicado por Google) tende a preferir:

  • Regra de Pareto,
  • A regra 80-20, e
  • Regra do 80-20 de Pareto…

… embora realmente qualquer combinação de “Pareto” e/ou de “80-20” com a “regra”, a “lei” ou o “princípio” seja reconhecida e aceitável entre o familiar dos povos com o conceito.

Tècnica o “80:20” é a maioria de apresentação numérica correta da regra porque este é o formato usual para expressar uma relação na matemática, embora nem sequer um purista estatístico insista neste em um contexto de Pareto.

Você pode observar que os lotes das variações do nome da regra de Pareto estão usados neste artigo, para ilustrar principalmente a variabilidade do termo, e para permitir igualmente a Web que procurara (onde cada versão imaginável é usada) em encontrar este índice.

compreendendo e usando a regra do 80-20 de Pareto

Pareto 80/20 de regra é de uso geral (e igualmente ignorado a custo considerável) em muitos aspectos de organização e da gestão empresarial.

É útil na gestão de qualidade especializada tal como seis sigma, planeamento, tomada de decisão, e a gestão do rendimento geral.

A teoria de Pareto é igualmente uma referência ou uma “verificação extremamente útil” no planeamento e na gestão do projeto de organização do negócio demasiado.

A liderança é muito mais fácil e eficaz quando os princípios de Pareto são mantidos na mente, e este aplica-se a cada formulário da teoria e da aproximação da liderança.

O princípio de Pareto é extremamente útil em trazer a claridade rápida e fácil às situações e aos problemas complexos, especialmente ao decidir onde focalizar o esforço e os recursos.

A lei de Pareto é dramàtica eficaz quando aplicada às situações da venda e de mercado - porque incentiva um foco da atividade e da energia que produz geralmente melhorias muito rápidas e substanciais (por exemplo quando aplicado aos públicos-alvo, aos clientes existentes, às gamas de produtos, à fixação do preço, etc., e a outras do “alavancas principais lucro "). Realmente, é impossível exagerar a eficácia da teoria nestas áreas, apesar de que o uso da teoria de Pareto nas vendas e no mercado é negligenciado geralmente completamente.

A teoria do 80-20 de Pareto estende particularmente à gestão de tempo - no trabalho, no negócio, na gestão de organização, e na gestão de tempo certamente pessoal fora do trabalho demasiado.

O princípio de Pareto (a nível simples) sugere que onde dois relacionaram séries de dados ou os grupos existem (tipicamente causa - e - efeito, ou entrada e saída), por exemplo:

  • “80 por cento da saída são produzidos por 20 por cento da entrada”
  • “80 por cento dos resultados são de 20 por cento das causas”
  • “80 por cento da contribuição vêm de 20 por cento da contribuição potencial disponível”

Não há nenhum Pareto definitivo “citações” ou definição - o acima são exemplos das interpretações simples da regra do 80-20 de Pareto, para que muito uma vasta gama de alternativas similares poderia ser usada pelo contrário, segundo situação, incluindo inversão, por exemplo:

  • “20 por cento da roupa em um vestuário são vestidos 80 por cento do tempo”
  • “20 por cento das ferramentas em uma caixa de ferramentas são usados em 80 por cento das tarefas”
  • “20 por cento do uso de energia em um agregado familiar oferecerão 80% das economias de energia potenciais”

O princípio de Pareto é um modelo ou uma teoria extremamente útil com aplicações infinitas - na gestão, o estudo social e a demografia, todos os tipos de análise da distribuição, negócio e planeamento financeiro e avaliação, e igualmente para organizar seus trabalho e vida.

Por exemplo, as economias de energia do agregado familiar podem ser dramáticas e fáceis se você identifica o 20% do uso de energia que oferece 80% das economias potenciais disponíveis. Apenas enquanto DIY pode ser feito mais eficiente se as 20% das ferramentas que são usadas para 80% das tarefas estão organizadas para ser as mais acessíveis na caixa de ferramentas, ou a 20% da roupa vestida 80% do tempo são estão organizadas para ser as mais acessíveis no vestuário…

De fato o princípio de Pareto não exige que a relação do 80:20 se aplica a cada situação, e nenhum é o modelo baseado em uma relação em que as duas figuras devem adicionar acima a 100.

Assim os exemplos usados aqui não são ternos estatísticos; a relação 80-20 é usada para mostrar que o princípio da distribuição de Pareto pode ser aplicado a muitas situações diferentes.

Frequentemente a relação óptima (em termos de identificar a proporção a menor que produzirá a grande melhoria) é mais perto do 90:10, ou mesmo de 99: 1.

Também, os números na ração não têm que adicionar acima a 100. Os dois números em uma relação óptima podem totalizar mais de 100 ou menos de 100.

Por exemplo uma situação pode existir onde 99% do resultado é produzido por 15% dos fatores, ou onde 75% dos resultados se derivam de 5% dos fatores.

Tão mesmo onde uma situação contem uma correlação do 80:20, outras relações puderam ser mais significativas, por exemplo:

  • 99:22 (que ilustra que mesmo maior concentração do que o 80:20 e conseqüentemente o significado no “parte-fim ") ou
  • 5:50 (isto é, resultados ou benefício de apenas 5% que vêm de 50% da entrada ou as causas ou os contribuinte, obviamente indicando uma quantidade enorme de
    atividade ou índice ineficaz).

As razões que o 80:20 se transformou a relação “padrão” associada com o efeito são:

  • a correlação 80-20 era a primeira a ser descoberta e publicado
  • 80-20 permanece a relação a mais impressionante e geralmente ocorrendo
  • e desde sua descoberta, a relação do 80:20 foi usada sempre como o nome e a ilustração básica da teoria de Pareto.

Estão aqui alguns exemplos da lei de Pareto enquanto se aplica às várias situações.

De acordo com o princípio de Pareto, geralmente o caso (amplamente - recorde que é um guia não uma certeza científica), isso dentro do dado encenação ou sistema ou organização:

  • 80 por cento dos resultados vêm de 20 por cento dos esforços
  • 80 por cento da atividade exigirão 20 por cento dos recursos
  • 80 por cento do uso são por 20 por cento dos usuários
  • 80 por cento da dificuldade em conseguir algo encontram-se em 20 por cento do desafio
  • 80 por cento do rendimento vêm de 20 por cento dos clientes
  • 80 por cento dos problemas vêm de 20 por cento das causas
  • 80 por cento do lucro vêm de 20 por cento da gama de produtos
  • 80 por cento das queixas vêm de 20 por cento dos clientes
  • 80 por cento das vendas virão de 20 por cento de povos das vendas
  • 80 o por cento da poluição incorporada vem de 20 por cento dos corporaçõs
  • 80 por cento da ausência do trabalho são devido a 20 por cento do pessoal
  • 80 por cento de acidentes de tráfego rodoviário são causa por 20 por cento dos motoristas
  • 80 por cento do retorno de um restaurante vêm de 20 por cento de seu menu
  • 80 por cento de seu tempo passado neste Web site serão passados em 20 por cento deste Web site
  • e assim por diante.

Recorde para toda a situação que particular a relação precisa puder e provavelmente será diferente ao 80:20, mas o princípio aplicar-se-á não obstante, e em muitos casos a relação real não será longe da regra geral do 80:20.

Tal princípio é extremamente útil no planeamento, a análise, a pesquisa de defeitos, o resolução de problemas e a tomada de decisão, e a gestão da mudança, especialmente quando os julgamentos iniciais largos têm que ser feitos, e especialmente quando as proposições precisarem de verificar. Muitos desastres complexos do negócio poderiam facilmente ter sido evitados se os instigadores tiveram o pensamento a referir cedo o princípio de Pareto como da “uma verificação sanidade” sobre. A lei de Pareto é um modelo tremenda poderoso, mais eficaz porque é tão simples e fácil.

Por exemplo, considere uma organização que persista em dirigir suas atividades ingualmente através de sua gama de produtos inteira quando talvez 95% de seus lucros se derivam de apenas 10% dos produtos, e/ou talvez uns mero 2% de seus lucros vêm de 60% de sua gama de produtos. Imagine o esforço desperdiçado…

Em lugar de, realizando de “uma análise simples rápida Pareto” e descobrindo estas estatísticas, os responsáveis pelas decisões poderiam ver duma olhada claramente onde dirigir seus esforços, e provavelmente demasiado poderiam ver uns muitos dos produtos que poderiam ser interrompidos. O mesmo efeito pode ser considerado nos mercados, nos serviços, no índice do produto, nos recursos, etc.; certamente alguma situação onde uma “saída: entrada” ou “efeito: relacionamento da causa o” existe.

aplicando a regra de Pareto 80-20 - exemplos

Não há nenhum processo ou método fixo para usar a teoria de Pareto.

Estão aqui alguns exemplos de maneiras diferentes de usá-lo.

Há muito muito mais.

1. Vendas/que vendem o exemplo

os Venda-povos e as organizações de venda aproximam geralmente clientes potenciais com ofertas diferentes. Estas ofertas têm provavelmente taxas diferentes de sucesso. Mas tipicamente os vendedores não compreendem estas variações, e podem usar as ofertas diferentes em uma maneira arbitrária ou aleatória ou instintiva, quando a teoria de Pareto sugere que o uso destas ofertas possa ser aperfeiçoado de acordo com que oferecer produz os melhores resultados.

Probabilidade: 80% de seus clientes novos resultam de 20% de suas ofertas.
(Ele não podem ser exatamente 80-20; pôde ser 70-20, ou 90-15, ou uma relação grande-pequena similar.)

Conseqüentemente, os vendedores melhorarão seus resultados se eles:

  • Identifique que oferecendo
  • Use então as ofertas mais-eficazes identificadas mais frequentemente (e use as ofertas menos-eficazes menos frequentemente, ou de forma alguma).

Naturalmente para fazer a análise necessária o vendedor deve gravar o oferecimento a que cada cliente novo respondeu (que os vendedores devem discutìvel fazer de qualquer maneira).

2. Contas do major que vendem o exemplo

A maioria de organizações de venda têm alguns grandes clientes que representam uma porcentagem desproporcionalmente grande de vendas totais.

Probabilidade: 80% de seus rendimentos de vendas vêm provavelmente de 20% de seus clientes. (Frequentemente este é ainda mais de uma relação extrema, como 90-10 ou 90-5.)

É importante compreender por vários motivos isto:

  • Mais extrema a relação, então mais em risco o negócio total é.

    Onde tal situação existe ele é importante realizar isto - para proteger os clientes principais, e trabalhar para a alteração da relação por clientes novos de ganho, de modo que a dependência do negócio em uma ou poucos clientes seja reduzida muito. (A expressão “que come todos seus ovos em uma cesta” refere o risco de deixar cair que uma cesta vital e de perder todos seus ovos - que alude neste caso a perder um cliente principal muito grande que represente uma vasta quantidade de negócio e de comprometer o inteiro
    organização.)
  • Cada negócio precisa de tomar especial extra de seus clientes principais, especialmente quando de “a relação Pareto” é extrema e a viabilidade e a sobrevivência de organização confiam em apenas um ou muito pouco grande cliente.

3. Aerodinamizando, reduzindo o tamanho, racionalização, decluttering qualquer coisa - reduzindo a escala, compromissos, materiais, “material”, etc.

A maioria organizações e de vidas pessoais contêm uma escala distante maior das atividades, das possessões, dos produtos, dos serviços, dos fornecedores, etc., do que é necessário para a eficácia, a viabilidade, o conforto, etc. reais.

As organizações e os povos tendem a expandir atividades, materiais, e o material de todos os tipos, ao longo do tempo, e todo este “material” e as obrigações tornam-se caros e incómodos para manter-se, especialmente onde há uns custos de manutenção relacionados, registos, treinamento, monitoração, administrando, etc. O mesmo aplica-se em vidas pessoais.

A probabilidade é que 80% da viabilidade/lucro/eficácia, etc. de organização, está derivado de apenas 20% de cada escala departamental (gama de produtos, estoque, serviços, etc.)

E o mesmo aplica-se provavelmente nas vidas pessoais de muitos povos.

Analisar estas relações da distribuição é a primeira etapa à aerodinamização, à redução do tamanho, à racionalização, a decluttering, etc.

Frequentemente os resultados mesmo de uma análise aproximada rápida de um aspecto das obrigações ou das terras arrendadas (por exemplo estoque, fornecedores, possessões, etc.), revelarão imediatamente oportunidades notáveis de reduzir dramàtica obrigações/terras arrendadas da escala, com mal todos os efeitos negativos, mas com benefícios positivos maciços (por exemplo economias de gastos, economia do espaço, e obrigações relacionadas extremamente diminuídas).

Nas organizações de negócios há geralmente umas economias de gastos enormes a ser conseguidas racionalizando gamas de produtos de acordo com a teoria de Pareto.

E na vida pessoal há geralmente umas espaço-economias vastas a ser feitas de usar os mesmos princípios de Pareto aos vestuários do declutter, às sapata-cremalheiras, às estantes, aos armários da cozinha, etc.

4. Situações gerais do excesso que precisam de se reduzir, ou onde o foco aumentado é necessário

A teoria de Pareto aplica a lógica à eficácia/eficiência do aumento para toda a situação onde há demasiada de qualquer coisa - no negócio, nas organizações, no trabalho, na vida pessoal e em qualquer outra coisa.

Frequentemente em tais situações nada muda - a situação é permitida persistir devido à inércia (veja a teoria da cotovelada) e porque o tamanho aparente da tarefa é desanimado, assim que os povos não sabem onde ou começar.

A teoria de Pareto oferece uma forma facil rápida considerar claramente o que devem ser retidas, e o que é desnecessário.

Assim quando confrontado com toda a situação que exige a racionalização, a aerodinamização, o maior foco, etc., use estas etapas:

  • Identifique o 20% que são vital (e que permite provavelmente pelo menos 80% da produtividade, do desempenho, da eficácia, etc.).
  • Este é seu ponto de partida. Não retenha este 20%, e nada mais, a menos que servir uma finalidade crucial.
  • Teste a eficácia e as implicações da escala reduzida/de guardarar.
  • Refira aspectos da gestão e da gestão do projeto da mudança como
    aproprie.

Note que 20% é um guia. A porcentagem real que representa a eficácia/necessidade óptimas depende da situação, e de outras considerações, que devem ser fatoradas no pensamento.

E adicionalmente na mudança Pareto-baseada de organização:

  • Assegure-se de que a consulta apropriada aconteça.
  • Comunique-se e explique-se claramente a toda afetado.
  • Planeje/concorde uma fase transitionary permitir uma mudança segura, por exemplo para considerar formulários do armazenamento ou da arquivística dos artigos “desnecessários” a ser rejeitados ou interrompido, etc., só no caso são necessários para
    emergências.
 
  • Assegure-se de que o aviso e a deriva adequados estejam oferecidos de modo que os povos afetados pela mudança possam fazer arranjos alternativos.
  • Ofereça e explique alternativas para as opções já não disponíveis.

descoberta e história do princípio de Pareto

O princípio de Pareto é nomeado após o homem que primeiramente descobriu e descreveu o fenômeno do “80:20”, Vilfredo Pareto (1848-1923), um economista e um sociólogo italianos. Pareto era nascido em Paris, e transformava-se professor da economia política em Lausana, Suíça em 1893.

Um académico, Pareto foi fascinado por estatísticas e por tendências sociais e políticas, e a interpretação matemática de sistemas sócio-económicos.

Vilfredo Pareto observou primeiramente o “80/20" princípio ao pesquisar e ao analisar tendências da distribuiçao da riqueza e das rendas em Inglaterra do século XIX (embora alguns povos sugerem que fosse Itália - veja a nota abaixo aproximadamente de Inglaterra ou de Itália).

Esta descoberta, suas implicações, e seus resultados mais largos apareceram no livro:
D'Économie Politique de Cours (1896/97).

Pareto notou que amplamente 20 por cento dos povos possuíram 80 por cento da riqueza.

Além deste Pareto igualmente realizou que este “desequilíbrio predizível” poderia ser extrapolado (estendido) para ilustrar que, por exemplo, 10 por cento teriam 65 por cento da riqueza, e 5 por cento dos povos possuiriam 50 por cento da riqueza.

Esteja ciente que estas outras relações indicadas são o que Pareto encontrou em seu estudo particular - não são os absolutes científicos que podem ser transferidos confiantemente a outras situações, embora o princípio “de relações de variação da distribuição desproporcional” definida possa ser encontrado/aplicado em outras situações.

Pareto testou então seu princípio 80-20 (que incluem correlações numéricas relacionadas) em outros países, e todos os tipos de outras encenações da distribuição, por que podia confirmar que o princípio do 80:20, e correlações numéricas similarmente desequilibrado, poderia ser usado confiantemente como um modelo para prever e medir e controlar todos os tipos dos efeitos e das situações.

Assim quando muito a primeira aplicação do princípio de Pareto, ou a regra 80-20, estavam originalmente na sugestão de Pareto que “oitenta por cento da riqueza são sustentados por vinte por cento dos povos,” o princípio era e pode ser estendido para aplicar-se também a quase todas encenações restantes da distribuição.

Porque um inovador político e sociológica matemático, Pareto desenvolveu outras teorias, por exemplo seu livro 1916 a mente e a sociedade previu o crescimento do fascismo em Europa.

Sua descoberta mais famosa era contudo o “80/20" a regra estatística que carrega seu nome.

Triste Pareto não viveu para ver a apreciação geral e a adopção larga de seu princípio; parece não ter sido particularmente eficaz em explicar e em promover a teoria além dos círculos académicos, e foi deixada a outros peritos tais como George Zipf e Joseph Juran para desenvolver e refinar as teorias de Pareto para fazê-las úteis e populares no negócio e na gestão mais atrasados para o meio do século XX.

estudo original da distribuição da riqueza de Pareto - Italia ou Inglaterra?.

Esta nota de rodapé é apropriada porque você pôde ver as indicações que o estudo original da distribuição da riqueza de Pareto analisou dados para a sociedade italiana. Mas não era Itália; era Inglaterra.

Este engano persiste talvez devido às inferências/suposições defeituosas baseadas no parentesco italiano e na vida adiantada de Pareto em Itália.

Contudo, Pareto foi carregado realmente em França, e o estudo de Pareto que conduz ao desenvolvimento de é “80/20" princípio foi realizado depois que saiu de Itália e se tinha transportado à universidade de Lausana em Suíça (não que seu lugar ditou necessariamente seu território do estudo).

Um trabalho de referência principal e excelente, o princípio de 80/20, por Richard Koch, 1997/98, publicado por Nicholas Brealey, esclarece a matéria como segue:

Koch indica que (página 6 na explicação da primeira descoberta de Pareto do desequilíbrio da distribuição da riqueza) esse Pareto era:

“…olhar testes padrões da riqueza e renda em Inglaterra do século XIX…” Koch continua, esse Pareto igualmente encontrado, “… este teste padrão do desequilíbrio [a distribuição predizìvel desequilibrada da riqueza através da população] foi repetido consistentemente sempre que olhou os dados que referem períodos de tempo diferentes ou países diferentes. Se olhou Inglaterra em umas épocas mais adiantadas, ou o que dados estavam disponíveis de outros países em seu próprio tempo ou mais cedo, (Pareto) encontrou o mesmo teste padrão se repetir…”

Texto de apoio adicional:

“… O segundo é a lei de Pareto da distribuiçao de rendas. Esta lei, que Pareto derivado dos dados britânicos na renda, mostrada um relacionamento linear entre cada nível de renda e o número de pessoas que receberam mais do que essa renda.
Pareto encontrou resultados semelhantes para Prússia, Saxony, Paris, e algumas cidades italianas….” (Fonte: http://www.econlib.org/library/Enc/bios/Pareto.html, recuperado 2000.)

E o livro de fonte original de Pareto é d'Économie Politique de Cours (1896, 1897 - referência: cepa.newschool.edu/het/profiles/pareto.htm)